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  要谈到竞价,很多医疗同行都会甩出很鄙视的眼光,尤其是负责男科、妇科、不孕不育、整形美容等热门科室的竞价人员,可以说是高傲自大者居多数。在此,我还是冒着被喷的风险来给新手们指引一条正确之道,就算是砸钱,也不能一直砸下去。如果长期靠砸钱来获取到诊数据,不考虑医院的整体盈利,可以说这样的砸钱砸的很没有水平。这样的工作就是一个新手也能胜任,无法体现出竞价人员在整个医院网络营销流程中的重要性。

  作为竞价人员,要明白医院提供大量资金支持的最终目的是什么,想都不用想,到诊量嘛!确实,我们的最终目的是到诊,但医院老板是不是钱多了没地方花,让竞价人员拼命的砸呢,很显然不是。大家都很清楚医疗市场竞争激烈,不砸钱就没排名,没排名就没流量。连上游数据都无法保证,更不要说咨询和到诊了。资深的竞价人员或者网络营销负责人最想做的一件事就是:通过砸钱把竞争对手砸死,对行业垄断,确保自己在当地的地位。如何砸钱才能够把竞争对手砸死呢?

  每一个游戏都有他的游戏规则,我们在有这个想法之后第一步要做的就是了解竞价排名的规则,以百度竞价为例。以下是我的操作经验,经过3个月的坚持,已占据当地60%的市场,仅供参考!

  1、竞价必须多账户操作。百度竞价左侧只有4个位置,所以我们要准备至少4个竞价账户。

  2、账户的分工。账户要像我们磁盘一样,要有主分区、次分区。我们要选定一个主账户,尽量多的购买关键词,每个有展示的关键词确保每天70%以上的时间在第一的位置,如何保证和操作,不明白的可以留言提问。

  3、收集竞争对手有咨询的关键词。这个工作是整个流程中最难的,这需要你的人脉或者技术,我们主要通过百度竞价和商务通2个平台来了解竞争对手的数据,对方哪些词有咨询,哪些词点击高要知道的非常详细。如果有需要了解更详细的,可以加我Q,我告诉你如何做!

  4、其他辅助账户关键词布局及抢占排名。有了竞争对手的数据后,其他3个账户就可以轻松的布局关键词了,专挑竞争对手咨询高的词来做,多高的价格都抢到前4位,让对手没有展示的机会。

  5、做好站内的内容优化和用户体验,提高咨询转换率。

  当然,这个方法需要医院资金支持,投入可能是你现在投入的2倍,甚至更多。这也是做广告的一个策略,不让竞争对手展示的机会,他如何来跟你抢占市场,这就是钱的魅力,我很享受这样的操作方法,坚持半年,没底气或者资金不足的对手还敢跟我们抢吗?至于盈利,对手都被砸出了市场,我们还怕赚不回来前期的投入么,盈利只是早晚的事。

 

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  • quote 1.meier1232014-3-15 23:19:59
  • 你好,你qq是多少啊?我如何获得竞争对手转化好的关键词呢?
    jollyking 于 2014-8-17 9:12:53 回复
    获取同行有效关键词可以找百度客服,凤巢升级后,每个客服后台都可以看到相关行业关键词搜索比例,有条件的话可以直接获取对方商务通的关键词记录,后者相对精准些!

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关于本文

您正在阅读的是:医院竞价管理重在策略赢在细节
admin 发表于:2012-10-10 15:23:45
分类:竞价SEM
关键词:竞价  医院竞价  SEM  
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