Jollyking医院营销笔录

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医院竞价管理重在策略赢在细节

  要谈到竞价,很多医疗同行都会甩出很鄙视的眼光,尤其是负责男科、妇科、不孕不育、整形美容等热门科室的竞价人员,可以说是高傲自大者居多数。在此,我还是冒着被喷的风险来给新手们指引一条正确之道,就算是砸钱,也不能一直砸下去。如果长期靠砸钱来获取到诊数据,不考虑医院的整体盈利,可以说这样的砸钱砸的很没有水平。这样的工作就是一个新手也能胜任,无法体现出竞价人员在整个医院网络营销流程中的重要性。

  作为竞价人员,要明白医院提供大量资金支持的最终目的是什么,想都不用想,到诊量嘛!确实,我们的最终目的是到诊,但医院老板是不是钱多了没地方花,让竞价人员拼命的砸呢,很显然不是。大家都很清楚医疗市场竞争激烈,不砸钱就没排名,没排名就没流量。连上游数据都无法保证,更不要说咨询和到诊了。资深的竞价人员或者网络营销负责人最想做的一件事就是:通过砸钱把竞争对手砸死,对行业垄断,确保自己在当地的地位。如何砸钱才能够把竞争对手砸死呢?

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[转]提高百度竞价到诊量不为人知的诀窍

  很多朋友都在问我,从百度竞价这个方面提高到诊量,要怎么做?我沿用百度推广的漏斗理论,就是展现量、点击量、咨询量、预约量、到诊量等层层分流过滤,从最初的展现量到最终的到诊量,数字相差几十倍都不足为奇!而竞价要做的,就是在每个环节都把关好,提高每个的环节,尽量减少每个环节的流失,这样最终才能有效提高到诊量!大概分为十步,我称之为“十步漏斗扩大法”!

  1.寻找优质关键词。
  一个竞价站关键词的选择取决于他的推广定位(做病种站,还是品牌站),也决定了竞价账户之后发展方向。而优质的关键词更直接影响到关键词的展现量。优质关键词,我一般认为就是品牌、行业类、转化高、竞争力小的关键词(具体选词,请看:百度竞价关键词-6大选词利器)。
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