民营医院的营销模式

　文章来源：本站原创 点击数： 更新时间：2008-3-25

民营医院起步的初期, 它们常用的营销手段有:
 
  1.短期营销模式
  对于那些投资少、规模小的医院或诊所或承包科室, 往往是“能宰一个算一个”。我的同事就亲眼看见一个民营医院开出了16000的处方, 特别是对于那些泌尿系疾病, 常常涉及到病人的隐私, 所以, 能宰就宰! 这样一来, 就是一个小小的科室, 运气好的话, 一年就可以赚个上百万! 民营医院早期的资金积累几乎都用到过这种模式。
  2.广告营销模式
  其实, 广告是民营医院发展的最主要的营销模式。但是, 有的医院就把这种模式用到了最好。上面的万杰医疗集团, 借助广告攻势, “伽玛刀”的治疗效果被渲染得神乎其神, 被认为是癌症克星, 医院得以迅速的发展。北京新兴医院原来是北京一个杂乱胡同里的一所破落医院: 16名员工和100多万元负债。现在, 新兴医院已是全国民营医院中的“大哥大”。这种改变, 更多地归功于广告的作用。如果能够应用好广告, 对于医院来说,它的作用是巨大的。研究认为, 人们看病就医的主要心理因素就是“提示”作用。更有甚者, 统计资料显示, 在我国涉嫌虚假的医疗广告中,80%以上来自民营医疗机构。
  3.借用品牌营销模式
  北京协和医院创下的这块金字招牌已经在全国遍地开花。粗略统计, 全国各地的“协和医院”有近30家, 这些医院名称与北京协和医院的名称只有行政区域名称上的区别。不仅如此, 许多“协和医院”在自己的介绍材料中都有意无意地强调自己与北京协和医院的某种渊源关系。而事实上, 北京协和医院曾多次声明, 全国其他所有冠以“协和”二字的医院和北京协和医院都没有关系。在网上搜索一下“协和医院”, 找到相关网页约1780000篇。还有打其他品牌营销的, 如济南清华医院, 在其网站的显著位置就标有“百年清华”的医院介绍, 可是, 其介绍的内容确没有和清华大学相关的。广州叫“南方医疗门诊部”的就有好几十家, 但统统与大名鼎鼎的南方医院没有任何关系。由于名称相似, 不少患者都误认为这是南方医院下属的门诊部, 从而愿意到那里去就诊。在广州大医院中, 有这种烦恼的不只南方医院一

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